Todos negociam a vida inteira e a todo momento, mesmo sem ter a noção de que estejam negociando.

Reconhecer um negociador é o primeiro passo para se obter resultados de sucesso quando da resolução de conflitos ou mesmo na busca por melhores resultados para sua empresa ou organização.

Deste modo, analise as afirmativas abaixo:



I. As características de um negociador perpassam por peculiaridades técnicas e intelectuais.

II. Para trabalhar com situações de conflito, não se pode deixar de considerar que as mesmas causam reações que envolvem o racional e o emocional do indivíduo.

III. Ao se tratar das questões comportamentais muitas são as dificuldades: egos sobrepostos, emoções negativas, posições rígidas e extremamente competitivas, falta de simetria e poder e falta de preparo.

IV. O efetivo, analítico e o relativo são perfis de negociados enquadrados por CASSE (1995, p. 60).



Escolha uma opção:
a. Apenas I, III e IV estão corretas.
b. Apenas II e III estão corretas.
c. Apenas II, III e IV estão corretas.
d. Todas as alternativas estão corretas.
e. Apenas I, II e IV estão corretas