Para estabelecer uma divisão por território, primeiramente, o administrador deve ter cuidado para que a divisão seja harmoniosa. Nesse sentido, o território deve ser dividido de forma que seja proporcional não só em tamanho, mas também em número de clientes. Territórios desiguais podem causar insatisfações entre os vendedores e, consequentemente, reduzir o seu nível de motivação. Costuma-se dizer que a base do território é a existência de clientes, apesar de serem determinados por unidades geográficas. Por essa razão, ao dividir uma área em territórios, o administrador deverá cuidar para manter uma carga de trabalho equitativa, assim como um potencial de vendas proporcional. Fonte: adaptado de: LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. p. 85. Com base no texto apresentado e sobre a determinação do território de vendas, assinale a alternativa correta: OA) As oportunidades de vendas devem ser completamente diferentes para todos os vendedores. OB) O tempo de viagem entre um cliente e outro deve ser o máximo possível. OC Os territórios devem ser de fácil administração. OD) A carga de trabalho deve ser diferente para cada um dos vendedores. OE) O potencial de vendas deve ser complexo de estimar nas unidades estabelecidas. Anterior Próxima Para finalizar a avaliação é necessário responder todas as questões. POR 2 PTB2 21/0 acer​