CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO


Questão

"As negociações e os conflitos que decorrem dela fazem parte da vida em sociedade e, ainda que a prática da negociação seja mais fortemente associada ao ambiente empresarial, ela está presente em delicadas questões geopolíticas, impasses orçamentários em empresas e mesmo em questões domésticas e relações familiares e corporativas. "


O novo diretor de uma grande empresa do setor de têxtil, Marcelo, tem uma reunião com um de seus fornecedores para negociar as condições de um novo lote de matéria-prima. Durante a preparação, está fazendo um levantamento referente ao histórico dos últimos cinco anos do relacionamento entre as empresas. Identificou que, em alguns momentos, o fornecedor não cumpriu os alguns termos nas negociações anteriores, como prazos e qualidade dos itens fornecidos. Essas falhas provocaram muitos atritos entre as partes, desgastando um pouco a relação entre as empresas. Durante a reunião, Marcelo decide rescindir a parceria com o fornecedor, sem dar a chance de qualquer explicação ou negociação.


Analisando as ações de Marcelo e considerando a matriz dos estilos sociais, descrita no capítulo 6, responda:

a) Em qual o estilo social em que o Marcelo se enquadra? Explique e justifique.

b) Em qual estilo social você se enquadra? Como agiria no lugar de Marcelo?


Para responder o que está sendo pedido, você deve produzir um texto entre 800 e 1200 caracteres (entre 10 e 15 linhas). O texto escrito deve ser construído com base em suas ideias acerca do assunto estudado, fundamentado corretamente com o conteúdo abordado no livro e nas videoaulas da disciplina e em pesquisa sobre o assunto. Lembre-se que não são aceitas cópias, nem do livro, nem da internet. Assim, você deve fazer as referências corretamente aos textos que utilizou para fundamentar seu texto