As características de um negociador perpassam por peculiaridades técnicas e comportamentais. Ao se tratar das questões comportamentais muitas são as dificuldades: egos sobrepostos, emoções negativas, posições rígidas e extremamente competitivas, falta de simetria e poder e falta de preparo. Assim, para fins deste estudo, acompanhe a seleção de perfis de negociados enquadrados por CASSE (1995, p. 60), citado por Martinelli (2002, p. 28 e 29): O efetivo, o analítico e o relativo. Neste contexto, relacione a coluna da direita com a da esquerda: I. Analítico ( ) Mantêm seu enfoque na pesquisa e na comunicação eficaz. II. Efetivo ( ) É o mais lógico e racional. Apega-se aos acontecimentos, muitas vezes mostrando-se frio e pouco comunicativo. III. Relativo ( ) São os tipos mais calorosos de negociadores. Sempre simpáticos, pacientes e otimistas. Assinale a alternativa correta: Escolha uma opção: a. 2, 3, 2001. B. 1, 3, 2002. C. 1, 2, 3 d. 2, 1, 2003. E. 3, 2, 2001