O plano de vendas é o documento escrito que apresenta os principais tópicos do planejamento, é um documento operacional que serve de apoio para todas as atividades do pessoal envolvido. O plano de vendas compreende o potencial de mercado, o potencial de vendas, a previsão, o orçamento, os territórios, as rotas e as cotas. Sobre a previsão de vendas no plano de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) A previsão de vendas pode ser considerada uma estimativa ou expectativa de vendas. ( ) No planejamento de vendas, o potencial e a previsão de vendas da empresa são a mesma coisa. ( ) Com a previsão de vendas, as organizações conseguem melhor planejar suas atividades de produção e comercialização. ( ) A previsão de vendas deve ser feita de forma otimista, pois o seu impacto nos demais departamentos é expressivo e influencia a maioria dos outros departamentos da empresa. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V - F - F - V. B) F - F - V - F. C) V - V - V - V. D) V - F - V - F.