A organização da força de vendas pode seguir duas abordagens distintas: interna e externa. Na estrutura interna, os colaboradores são contratados diretamente pela empresa, estabelecendo vínculos empregatícios conforme o regime CLT. Por outro lado, na estrutura externa, a empresa opta por contratar mão de obra terceirizada, como representantes comerciais autônomos, ou recorre a empresas especializadas para realizar as vendas em seu nome. Além disso, a estrutura da força de vendas pode variar dependendo das necessidades e estratégias da empresa. Uma das formas de organizar essa estrutura é dividindo-a com base em diferentes critérios, como Produto/Serviço, Cliente e Geográfica