Resposta :
No campo da negociação empresarial, encontram-se diversas espécies de negociação que podem ser mais adequadas dependendo do caso concreto. Alguns tipos comuns de negociação incluem:
1. Negociação Distributiva: Nesse tipo de negociação, as partes tentam dividir um recurso finito, como preço, quantidade ou tempo, de uma maneira que beneficie mais a própria parte do que a outra.
2. Negociação Integrativa: Também conhecida como negociação colaborativa, esse tipo de negociação busca criar valor para ambas as partes, identificando interesses comuns e criando soluções mutuamente benéficas.
3. Negociação de Relacionamento: Focada no desenvolvimento e manutenção de relacionamentos de longo prazo entre as partes, essa negociação considera não apenas os resultados imediatos, mas também os impactos nas relações futuras.
4. Negociação Competitiva: Nesse tipo de negociação, as partes competem diretamente entre si para obter o máximo de vantagens, muitas vezes usando táticas agressivas para alcançar seus objetivos.
5. Negociação Baseada em Princípios: Inspirada no livro "Como Chegar ao Sim", de Roger Fisher e William Ury, essa abordagem enfatiza a separação das pessoas do problema, o foco nos interesses subjacentes e a geração de opções de ganhos mútuos.
Essas são apenas algumas das espécies de negociação que podem ser encontradas no contexto empresarial, cada uma com suas próprias características, objetivos e estratégias.