O estudo de Martinelli (2001), que analisou o estado da arte sobre o tema Negociação, identificando as diferentes visões de autores renomados, a partir de 14 definições referentes a 11 autores distintos. Portanto, as definições selecionadas mostraram-se significativas nas décadas de 1970 a 1990, tendo em vista que se tem três definições até 1980, cinco entre 1985 a 89 e seis conceitos entre 1993 a 1996. Um dos principais aspectos que caracterizam os conceitos de negociação de Hodgson (1996) são:



Assinale a alternativa CORRETA

A ) Importância da participação no processo.

B ) Instrumento da satisfação das necessidades.

C ) Relacionamento humano.

D ) Uso da informação e do poder.